Le marché immobilier québécois change de rythme. Alors que le nombre de propriétés à vendre augmente considérablement dans plusieurs régions, les courtiers immobiliers font face à un nouveau défi : comment démarquer les propriétés de leurs clients vendeurs dans un marché de plus en plus concurrentiel?
Le 25 octobre 2026, le Journal de Montréal publiait un article révélateur intitulé « Le nombre de maisons en vente atteint des sommets ».
Le constat est clair : après plusieurs années marquées par une rareté de propriétés et une forte compétition entre acheteurs, le marché immobilier québécois entre dans une nouvelle phase.
Pour les courtiers immobiliers, cette évolution soulève une question essentielle :
Votre stratégie de mise en marché est-elle toujours aussi efficace lorsque les acheteurs ont davantage de choix?
Plus de propriétés à vendre, une concurrence qui s’intensifie
Selon les informations rapportées par le Journal de Montréal, plusieurs régions du Québec enregistrent des hausses importantes du nombre de propriétés offertes sur le marché.
Certaines données sont particulièrement révélatrices de cette évolution.
LE MARCHÉ EN CHIFFRES
Davantage de propriétés, davantage de concurrence.
Propriétés à vendre à Trois-Rivières
Sur un anEt plus de propriétés à vendre dans plusieurs régions
Hausses rapportéesJours pour vendre une maison unifamiliale à Montréal
Délai de vente rapportéJours pour vendre une copropriété à Montréal
Délai de vente rapportéSource : Journal de Montréal, 25 octobre 2026. Les données varient selon les régions et les catégories de propriétés.
Ces chiffres témoignent d’une transformation importante du marché immobilier québécois.
L’augmentation du nombre de propriétés disponibles donne davantage de latitude aux acheteurs, qui peuvent comparer les offres et prendre plus de temps avant de se décider.
Toutefois, le Québec n’est pas devenu uniformément un marché favorable aux acheteurs. Les conditions varient considérablement selon les régions et les catégories de propriétés.
Les statistiques de l’APCIQ confirment cette évolution
Les plus récentes données de l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ) confirment la progression de l’offre résidentielle.
Au troisième trimestre de 2026, l’inventaire de propriétés résidentielles à vendre a augmenté de 20 % par rapport à la même période de 2025.
Dans la région métropolitaine de Montréal, les statistiques de septembre témoignent également d’une offre plus abondante, accompagnée d’une diminution des transactions.
SOURCE : APCIQ / CENTRIS
Le marché immobilier québécois évolue
Inscriptions résidentielles actives au Québec
+20 % sur un an • 3e trimestre 2026
Inscriptions résidentielles actives dans le Grand Montréal
Ventes résidentielles dans le Grand Montréal
Sources : APCIQ, statistiques du 3e trimestre 2026 pour le Québec et de septembre 2026 pour le Grand Montréal. Comparaisons annuelles.
Ces données illustrent une tendance de fond : l’offre immobilière se reconstitue progressivement après plusieurs années de pénurie.
Même si de nombreux secteurs demeurent favorables aux vendeurs, le marché tend vers un meilleur équilibre.
Une réalité s’impose : avec davantage de propriétés disponibles, il devient de plus en plus important de se démarquer.
Quand les acheteurs ont plus de choix, la visibilité fait toute la différence
Pendant les années de forte effervescence immobilière, inscrire une propriété sur Centris pouvait parfois suffire pour générer rapidement un nombre important de visites et d’offres.
Aujourd’hui, le contexte évolue.
Les acheteurs disposent de davantage d’options. Ils peuvent comparer plus de propriétés, prendre le temps d’évaluer leurs choix et négocier plus librement.
Pour les courtiers immobiliers, cela implique de réfléchir à trois questions essentielles :
- Comment rejoindre davantage d’acheteurs potentiels au-delà des plateformes immobilières traditionnelles?
- Comment attirer l’attention sur une propriété parmi toutes celles offertes dans un même secteur?
- Comment démontrer aux clients vendeurs que des actions concrètes sont déployées pour maximiser la visibilité de leur propriété?
Une propriété ne peut susciter l’intérêt d’un acheteur potentiel que si celui-ci a d’abord l’occasion de la découvrir.
C’est précisément pourquoi la publicité numérique prend une importance grandissante dans les stratégies de mise en marché immobilière.
La mise en marché immobilière doit évoluer avec le marché
Centris demeure une plateforme incontournable pour la diffusion des propriétés au Québec.
Mais dans un environnement où l’inventaire augmente, il devient pertinent d’aller encore plus loin.
Une stratégie de mise en marché efficace peut notamment combiner :
- Une inscription Centris complète et attrayante, avec des informations précises et une présentation qui met en valeur les caractéristiques de la propriété.
- Des photographies professionnelles et une présentation soignée, pour capter l’attention dès les premières secondes.
- Un prix demandé cohérent avec les conditions du marché, afin de favoriser l’intérêt des acheteurs potentiels.
- Une diffusion active sur les réseaux sociaux, pour multiplier les occasions de faire découvrir la propriété.
- Des campagnes publicitaires numériques ciblées, permettant de rejoindre des acheteurs potentiels supplémentaires au-delà des canaux traditionnels.
L’objectif n’est pas de remplacer les méthodes existantes, mais de les renforcer.
Et surtout, d’éviter qu’une propriété passe inaperçue parmi les nombreuses options offertes aux acheteurs.
Le véritable enjeu n’est donc plus seulement de mettre une propriété sur le marché.
C’est de mettre en place une stratégie qui lui permet de se démarquer.
simpliBOOST : une solution simple pour propulser la visibilité de vos propriétés
C’est dans cette optique qu’ID-3 Innovations a développé simpliBOOST, un service de publicité numérique spécialement conçu pour les courtiers immobiliers.
Son objectif : permettre aux courtiers d’amplifier rapidement la visibilité des propriétés de leurs clients vendeurs, sans avoir à gérer eux-mêmes des campagnes publicitaires complexes.
Avec simpliBOOST, les courtiers peuvent profiter :
- D’une vidéo immobilière immersive, créée à partir de photos de la propriété pour la présenter de façon attrayante.
- D’une campagne publicitaire numérique ciblée, notamment sur Facebook et Instagram, pour rejoindre une audience pertinente.
- D’une diffusion publicitaire de 7 jours, permettant de donner rapidement une visibilité supplémentaire à la propriété.
- De forfaits adaptés à différents besoins de visibilité, avec des performances moyennes historiques dépassant 20 000 vues publicitaires pour certains forfaits.
- D’un service simple, sans logiciel à télécharger et sans abonnement mensuel obligatoire.
En quelques étapes, le courtier peut ainsi ajouter une dimension publicitaire à sa stratégie de mise en marché.
Il ne s’agit pas d’une garantie de vente, mais d’un levier additionnel pour attirer l’attention sur une propriété et encourager les acheteurs potentiels à la découvrir.
Plus de 7 millions de vues publicitaires : simpliBOOST fait déjà ses preuves en visibilité
Depuis son lancement, simpliBOOST a franchi une étape importante.
En seulement cinq mois d’activité commerciale, le service a permis de compléter 365 campagnes publicitaires immobilières.
En s’appuyant sur les performances moyennes enregistrées pour ses différents forfaits, ces campagnes représentent plus de 7 millions de vues publicitaires et plus de 284 000 clics publicitaires estimés.
Ces résultats témoignent du potentiel de la publicité numérique pour amplifier la visibilité des propriétés.
Pour en savoir davantage sur ces performances, découvrez notre article : simpliBOOST franchit le cap des 7 millions de vues publicitaires : 365 campagnes en 5 mois.
LES PREMIERS RÉSULTATS DE simpliBOOST
Une visibilité immobilière qui se mesure.
Vues publicitaires estimées
Clics publicitaires estimés
Campagnes complétées
Des résultats de visibilité cumulés en seulement 5 mois d’activité commerciale.
Estimations calculées à partir des performances moyennes par forfait sur 365 campagnes complétées. Les résultats varient selon les campagnes. Les clics publicitaires ne correspondent pas nécessairement à des visites confirmées sur les fiches immobilières ou à des transactions.
Pour les courtiers immobiliers, cette approche représente une façon concrète d’enrichir leur offre de services, particulièrement lorsque les conditions du marché exigent davantage d’efforts pour attirer l’attention des acheteurs.
Bien entendu, une vue publicitaire ne correspond pas nécessairement à un acheteur qualifié, à une visite physique ou à une transaction.
L’intérêt de simpliBOOST réside dans sa capacité à soutenir la visibilité et la découverte des propriétés, en complément du travail du courtier.
Un argument supplémentaire pour convaincre vos clients vendeurs
L’augmentation des propriétés à vendre modifie également les attentes des propriétaires.
Lorsque leur propriété demeure plus longtemps sur le marché, les vendeurs souhaitent naturellement comprendre ce qui est fait pour attirer les acheteurs.
Pour un courtier immobilier, la capacité à présenter une stratégie de mise en marché proactive devient un véritable atout.
Imaginez pouvoir expliquer à un client vendeur :
« En plus de votre inscription sur Centris et de notre stratégie habituelle, je peux mettre en place une campagne publicitaire ciblée pour présenter votre propriété à des milliers de personnes supplémentaires sur les plateformes numériques. »
Cette approche permet de démontrer une volonté d’innover et de prendre des mesures concrètes pour favoriser la visibilité de la propriété.
Elle peut également aider le courtier à se différencier lors d’une présentation de services auprès d’un futur client vendeur.
Dans un marché où les propriétaires cherchent à maximiser leurs chances de vendre dans de bonnes conditions, une stratégie de visibilité bonifiée devient un argument de valeur supplémentaire.
Le marché change. Votre stratégie de visibilité devrait-elle changer aussi?
L’augmentation de l’inventaire immobilier au Québec ne doit pas nécessairement être perçue comme une mauvaise nouvelle.
Elle marque plutôt le retour d’un environnement où la qualité de la mise en marché, le positionnement du prix, l’expertise du courtier et la visibilité d’une propriété peuvent jouer un rôle encore plus important.
Les courtiers qui sauront adapter leurs stratégies aux nouvelles conditions du marché seront mieux outillés pour accompagner leurs clients vendeurs.
Car lorsque les acheteurs ont davantage de choix, il ne suffit plus d’être présent sur le marché. Il faut aussi savoir attirer leur attention.
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